光伏的过去，现在及未来
淘能君最近接到许多做分布式光伏的渠道商以及EPC朋友的咨询，大体的问题主要是接下来光伏工程商该怎么干，或者说还能不能做。对于目前的国内行情，下面淘能君发表一下自己的观点.
纵观国内光伏行业的发展历史，最早在20年前，国内从事光伏发电比较少，多为个别的少量应用，价格也非常昂贵，主要做实验阶段或者军事等特殊领域，直到以尚德中电等为一批海归科学家的回归，在国内把光伏产业带入了快车道，加上15年前的国家西部阳光工程（给一些无电地区的牧民安装光伏发电离网系统），让第一批科技人才创业的光伏企业有了收获，紧接着欧洲以德国为代表的国家开始发展绿色能源，对光伏进行补贴，让国内光伏企业得到快速壮大（当时的江苏五虎：尚德，天合，中电，阿特斯，林洋），那阶段光伏是暴利的时代。随着尚德天合在海外的上市，让更多行业的人了解光伏产业，于是乎大量的新进入领域的企业数量开始涌入。06年，淘能君也是看到光伏资本信息，才进入行业，从事给光伏企业物色高级技术及管理人才的，几乎每天都接到大量的新成立的企业咨询，甚至不远万里跑到常州来做客，面对面的来要优秀的光伏人才，当时主要是前段制造业，中国是光伏制造大国，实际应用非常少。
08年的次贷危机，对光伏行业的影响在下半年凸显，企业人才需求立减，甚至也关闭了一些新成立的制造企业，但到09年4月份，需求突然增长，一发不可收拾，10-11年，上马了太多的电池，组件制造企业，还是以出口为主。但同时，国家为了发展应用，推出了金太阳补贴项目来扶持国内的建筑屋顶的应用，国家出发点非常好，对行业的应用也是大力的支持，但结果想必大家也非常清楚，再这里就不做具体说明了，
金太阳项目淘能君认为是国内第一批分布式光伏在建筑屋顶的应用，也让早期的社会人士到光伏发电系统。
12年开始，海外双反以及各个应用国家光伏补贴取消，对国内光伏制造业来说，断崖式的下跌，补贴的取消，导致欧洲等一些国家EPC公司关闭甚至有举家搬迁到新的应用市场。而国内因为产能过剩，导致一些大的企业倒闭或者一蹶不振。在那个时间点上，国家的态度是积极向着光伏企业，帮助光伏企业寻谋出路。甚至总理出面给大家打气，当光伏产业的推销员，于是国内出台了一系列光伏电站的政策。从西北大型地面电站建设投资，到各地区分布式应用示范区，直到15年，户用系统开始崛起。这些市场发展路线跟光伏的建设成本的降低离不开也脱不了关系。在10年到15年的时间里，因为人才的紧缺，淘能君主要的工作在于光伏培训业务，从电池组件工艺技术到大型地面电站建设，到分布式光伏，学员结构也从制造企业的工程师到行业内转型了解光伏电站建设，再到分布式光伏（社会各行各业跨界来学习）。随着成本降低，分布式光伏到17年达到顶峰。
在17年下半年开始，淘能君开始接触到微电网以及多能互补的相关朋友，了解整个能源大圈子，同时也在设置一些能源领域的新课程，同时跟一些地方电网交流，了解到电网也在开始进入能源服务领域（光伏 储能 充电桩等等），如果没有记错的话，应该在14年，就提出了能源互联网概念，但到18年，明显感觉这个领域再加速布局，甚至在18年的SNEC上海展上，还在一起交流。但531政策来的如此之快，没有任何缓冲余地。
6月份，淘能君就紧急推出了储能课程，包括微网，园区综合能源服务管理等知识点，同时在课上就很明确指出光伏的学员不要再去等，因为跟欧洲一些国家当年去补贴历史很相似，海外的采购商其实也在一直等到国内的材料降价，启动新的一轮行情。
在19年，因为价格成本的下降，效率的提升，沉寂5年的传统发达国家光伏市场将启动新的一轮市场火爆行情，从今年的德国INTERSOLAR展就可以看出，同时随着成本的下降，一些海外的新兴市场又启动，跟历史路子一模一样（先补贴，到一个平衡点后再去补）。
今年国内政策已经出台了3个文件，还有5个迟迟还没发布，可以看到跟我们分布式有关的重要数字：0.18 （户用），0.1 （工商业），工商业需要竞价，淘能君的理解是竞价几乎就是平价了，也有企业的心态是能不能有个2-3分，也可以，工商业还是可以去做的，电价放在那，但投资金融渠道越来越少。对于户用的0.18，淘能君也估算了一下，在没有地方补贴的情况下，需要6-9年回本，发电量高的地方，高端用户（用电量大的别墅等）收益会好些，但是农村地区，白天不用电，大部分电都是送到电网，那投资回报期会加长从而失去投资兴趣（市场决定，情怀就另说了，14年就有人开始安装家庭光伏，那时候都是行业里面的技术情怀的人）。户用光伏起量，主要市场还是农村，所以就要看各渠道商的销售能力了。
光伏变为大玩家时代，无论是扶贫，平价上网基地 这些，我们中小安装商估计是很难参与，那我们该何去何从呢？
国家的发展方向：能源互联网，多能源的高效利用，这也是为啥省一级的电网综合能源服务公司都已经注册成立，一般业务包含 光伏，储能，微网，充电桩，配售电，燃气三联供等等，特别是三联供引领，包括两会提出的泛在电力物联网，都是跟这个有关，能源的互联，在这个领域，储能必不可少，这也是现在储能大热的原因之一吧，如果有这方面的资源不妨可以去做做开发，市场上有一些企业在投资，工业园区本身就有光伏屋顶的，可以往这方面做业务延伸。
对于我们小公司来说，又接触不到这样的资源，该有什么措施呢，因为我们之前做的大部分都是并网系统，但往往忽略了光伏最根本的应用，电的便捷性，其实光伏跟各个行业的结合方式有很多，跳出圈子去看，就会发觉应用市场很大，比如：光伏跟旅游的结合，光伏跟绿色建筑的结合，光伏跟城市绿化的结合….
只要我们拓宽思路，还是有很多市场的，淘能君就在几年前接触过一个城市绿化的需求，一下子就要上千套产品，解决施工单位移动板房的简单需求问题，现在成本已经大幅度降低很多，需求上应该会更多。
并网型的光储系统，是未来的趋势，这也是为什么欧洲，澳洲很多家庭安装光储并网系统的原因，但国内，目前成本还是较高（除非土豪要求，满足心理），只有当光伏组件成本新技术继续降低，集合锂电池技术和成本，会有一个更大的市场到来，淘能君觉得市场应该在2022年左右的样子，主要取决于发电成本和电价之间差额考量。
海外市场，有能力去海外市场的，可以去大力开拓，无论是发达地区的家庭型并网光储系统，还是欠发达地区（南美、东南亚、非洲等）对离网型的系统也需求很大，解决当地的用电需求。淘能君也咨询邀请了几个技术人员，在做这方面的产品研究，如何降本，如何稳定，可靠，好用的方式，让有用电需求的群体，能够便捷的使用光储系统，这方面可以大家一起交流。
今天就写到这里，让我们光伏人一起努力！
淘能君 淘光伏创始人，淘能社发起人，致力于打造能源领域的资源整合型的平台