国内户用光伏市场模式百花齐放

去年户用光伏火热退潮了,留下了的都是有实力的玩家,0.18元的补贴时代,除了传统的组件企业参与户用光伏外,也进来了一些新玩家参与户用光伏领域的竞争,他们的玩法不再单纯只是金融和商业模式,部分体现了从业主出发的产品思维。除了以下这些商业模式推广,依然还有很大部分经销商采用全款模式推广户用光伏。

户用光伏补贴0.18元,且仅剩指标不多的情况下,哪个商业模式能够坚持胜出呢,我们拭目以待。

户用模式各显神通

合约电站

合约电站主要模式是,用户根据当地区域类别支付首付款,用协议期限内(7-9年)的发电收益(含发电收入和政府补贴)支付设备采购、安装服务、运营和维护服务的应付余款,并在协议期限内享受部分发电收益和履约奖励,协议期间的用户收益略高于首付款,约定期限到期后100%拥有电站。

根据宣传,该模式具有保收益、投入少、收益高、手续快等一系列的优势,对于用户来说,首付较低,不仅能保障收益,还能使收益最大化。

代表公司:天合富家

国内户用光伏市场模式百花齐放

自持电站

据该公司业务人员介绍,自持电站模式是,由设备商免费提供光伏组件,前三年的电费归设备(不包含补贴)。他们的推广方式是与EPC进行合作,EPC只要收取业主施工费、逆变器、支架等费用就行,组件由设备方免费提供。

这样的推广方式,分摊了光伏电站的成本,降低了业主建站的门槛,也吸引了很多没有金融服务的EPC参与合作。

代表公司:杭州锦江

 

共享电站

根据宣传,该模式是没有屋顶的城里人可以连同没有资金的农户一起建电站,规划电站的屋顶,假设需要2000片电池片的电站,但业主资金不够,放到平台上来共享,用户就能自由根据电池片购买该电站,平台每个月会把对应的电站收益分给用户,用收益积分还能充自家电费。

该模式服务于没有屋顶的用户和想建电站没有资金的业主,类似市面上的理财产品。

代表公司:白小丁

 

租赁设备/屋顶

对于租赁模式大家都比较了解了,策哥也发文讲解过这种模式,有关该模式的介绍,有相关合同文件。

主要方式是公司把设备租赁给业主,业主每月通过电费和补贴收益,归还设备款项。

代表公司:正泰、中来

 

合作光伏贷

根据介绍,平台与银行合作了金融产品,向业主提供“零首付、长期贷款,利率低”的光伏贷产品,每月通过收取的电费和补贴还贷即可。中小经销商可以合作进入该金融服务模式,解决了部分没有金融支持的经销商。

代表公司:浙江碳银

 

全款模式

依靠地方资源相互推介,业主全款购买户用光伏电站。采用全款安装的方式,公司利润有保证,业主没有了还款风险,保证了较高的收益,但推广难度较大。

代表公司:广东威阳

如果你还了解其他户用商业模式,有关以上模式的优劣,也欢迎在评论区留言。

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